Inilah 15 Cara Mudah Membuat Lead Magnet dan Pengertiannya

Lead magnet, sudah tidak asing lagi bagi mereka yang terjun dalam dunia marketing, khususnya digital marketing. Lead Magnet adalah suatu alat yang sangat efektif untuk menambah database prospek atau konsumen di bisnis digital Anda. Ini adalah teknik pemasaran yang digunakan untuk menciptakan nilai bagi prospek atau konsumen, yang biasanya dalam bentuk konten digital seperti ebook, webinar, atau diskon yang disediakan gratis sebagai imbalan informasi kontak mereka.

Lead magnet memiliki peran penting dalam membangun branding serta meningkatkan penjualan. Dengan lead magnet, Anda dapat menjangkau lebih banyak audiens yang secara khusus tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan oleh brand Anda. Ketika Anda berhasil menarik minat mereka dan mereka memutuskan untuk memberikan informasi kontaknya, seperti alamat email atau nomor telepon, maka Anda berhasil membuat langkah pertama dalam membangun hubungan dengan prospek penjualan yang berkualitas. Ini juga merupakan salah satu strategi pemasaran yang efektif dalam memperluas jaringan pelanggan potensial.

Jenis lead magnet yang sering digunakan adalah seperti e-book pdf, free webinar, diskon, template, atau layanan gratis lainnya. Sebagai contoh, andaikan Anda memiliki sebuah brand kuliner dan menginginkan lebih banyak orang untuk mencoba makanan Anda. Anda bisa saja memberikan voucher gratis untuk membuka akses kepada konsumen untuk mencoba produk Anda. Dengan ini, mereka akan lebih tertarik, alih-alih mencoba, dan bisa jadi akan berubah menjadi pelanggan tetap.

Namun, tak sembarang lead magnet bisa efektif menarik prospek yang berkualitas. Sebagai gantinya, diperlukan lead magnet yang spesifik untuk target agar bisa efektif. Salah satu faktor utama dalam membuat lead magnet yang tepat adalah bagaimana Anda dapat efektif memberikan proposisi nilai dan menargetkan salah satunya. Seperti apa sebenarnya lead magnet yang efektif dan bagaimana caranya membuatnya? Mari kita simak lebih lanjut.

Tahapan Membuat Lead Magnet

Hal ini penting untuk memastikan bahwa lead magnet yang akan dibuat sesuai dengan kebutuhan dan minat audiens yang dituju, sehingga dapat menarik banyak konsumen. Berikut mari pelajari bersama tahapan – tahapan membuat Lead Magnet:

Tahap I: Konten

Membuat lead magnet tidak bisa sembarangan. Tahap pertama yang perlu dilakukan adalah menyiapkan konten yang unik dan relevan. Pada tahap ini, Anda perlu mendefinisikan terlebih dahulu target konsumen dan persona mereka. Siapa yang akan menjadi target penawaran Anda? Apa yang mereka butuhkan?

Setelah itu, Anda bisa mulai merancang konten yang akan menarik mereka dengan fokus pada bentuk layanan. Buat konten yang bisa memenuhi kebutuhan mereka. Misalnya, jika Anda menyasar pebisnis pemula sebagai target, Anda bisa membuat e-book tentang “Cara Mudah Memulai Bisnis Online”. Konten semacam ini tentunya akan menarik bagi mereka dan mereka pun akan bersedia memberikan informasi kontaknya untuk mendapatkan e-book tersebut.

Tahap II: Penyampaian atau Pengantaran

Setelah konten selesai dibuat, langkah selanjutnya adalah menyampaikan atau mengantarkan lead magnet tersebut kepada target konsumen. Anda bisa memanfaatkan berbagai platform yang tersedia, seperti Facebook, Instagram, atau website pribadi Anda untuk menawarkan lead magnet.

Penentuan waktu pengantaran juga perlu Anda perhatikan. Teknik yang sering digunakan adalah teknik jangka waktu terbatas. Misalnya, Anda bisa menawarkan e-book gratis hanya untuk 100 orang pertama yang daftar. Dengan teknik ini, konsumen akan merasa terburu-buru dan tidak ingin kehabisan kesempatan, sehingga mereka akan lebih cepat memberikan informasi kontak pelanggan.

Tahap III: Promosi

Promosi menjadi tahap yang tidak kalah penting dalam pembuatan lead magnet. Anda perlu membuat strategi promosi yang jitu agar lead magnet Anda bisa menjangkau target konsumen secara optimal. Anda bisa membuat iklan(ads) yang menarik di Facebook atau Instagram, atau juga membuat landing page khusus di situs web Anda untuk menawarkan lead magnet.

Promosi ini tidak hanya berfungsi untuk menarik perhatian konsumen, namun juga untuk membangun kepercayaan mereka terutama dalam topik yang bermanfaat. Jangan lupa untuk selalu menyampaikan manfaat nyata yang akan mereka dapatkan jika mereka menggunakan produk atau layanan Anda. Selain itu, melacak respons dari audiens juga menjadi langkah penting untuk mengukur efektivitas kampanye Anda.

Tidak perlu khawatir jika Anda belum pernah membuat lead magnet sebelumnya. Dengan informasi ini, Anda dapat memulai perencanaan dan pelaksanaan kampanye lead magnet Anda sendiri. Seiring berjalannya waktu, Anda akan mendapatkan masukan dan informasi yang akan membantu Anda memperbaiki dan memperkuat strategi lead magnet Anda.

Cara Efektivitas Lead Magnet dalam Menggandakan Prospek Hingga 10x Lipat

Lead magnet tidak hanya berfungsi sebagai “umpan” untuk menarik prospek. Lebih dari itu, lead magnet bisa menjadi alat teknik yang cukup efektif membantu mencapai tujuan bisnis Anda. Berikut ini beberapa manfaat yang bisa Anda peroleh dengan menggunakan lead magnet:

1. Membangun Database Pelanggan: Dengan lead magnet, Anda bisa mengumpulkan informasi kontak dari pelanggan potensial. Informasi ini nantinya bisa digunakan untuk kegiatan promosi dan marketing Anda di kemudian hari.
2. Menjangkau Prospek yang Tepat: Lead magnet yang dirancang dengan baik akan mampu menarik prospek yang tepat untuk bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk kecantikan, Anda bisa membuat e-book tentang “Cara Merawat Kulit” sebagai lead magnet. Dengan ini, Anda akan menarik perhatian orang-orang yang memang sedang mencari informasi tentang perawatan kulit, yang berarti mereka adalah prospek yang tepat bagi produk Anda.
3. Membangun Kredibilitas: Lead magnet juga bisa menjadi alat untuk membantu Anda membangun kredibilitas di mata pelanggan. Ketika Anda memberikan konten yang bermanfaat dan berkualitas secara gratis, pelanggan akan melihat Anda sebagai ahli di bidang Anda dan lebih percaya pada produk atau layanan yang Anda tawarkan.
4. Menghasilkan Konversi: Lead magnet yang efektif adalah lead magnet yang bisa menghasilkan konversi. Dengan kata lain, lead magnet tidak hanya mampu menarik prospek, namun juga bisa mendorong mereka untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan, seperti melakukan pembelian atau mendaftar untuk layanan Anda.
5. Meningkatkan Penjualan: Dengan semua manfaat di atas, tidak mengherankan jika lead magnet juga berpotensi untuk meningkatkan penjualan Anda. Bayangkan, jika Anda berhasil menarik 1000 orang dengan lead magnet dan 10% dari mereka akhirnya melakukan pembelian, berarti Anda sudah berhasil mendapatkan 100 pelanggan baru hanya dengan satu lead magnet.

Namun, perlu diingat bahwa tidak semua lead magnet bisa memberikan hasil yang sama. Sukses atau tidaknya lead magnet sangat bergantung pada bagaimana Anda merancang dan mengimplementasikannya.

Baca juga: Merancang Strategi Digital Marketing untuk Meningkatkan Traffic (Panduan Lengkap)

Rahasia di Balik Lead Magnet yang Menarik Konsumen

Saat ini, banyak brand yang memanfaatkan lead magnet sebagai salah satu strategi pemasarannya. Namun, tidak semua lead magnet berhasil menarik perhatian dan mengundang prospek untuk meninggalkan informasi kontak mereka. Lantas, apa yang membuat lead magnet bisa bekerja dengan efektif? Berikut beberapa karakteristik yang dimiliki oleh lead magnet yang baik:

1. Berisi Konten yang Bermanfaat: Ini adalah hal pertama yang harus Anda perhatikan. Lead magnet yang efektif adalah yang memuat konten atau menjawab pertanyaan spesifik dari target audiens Anda. Konten yang relevan dengan keinginan dan kebutuhan konsumen akan menambah nilai dari lead magnet Anda.
2. Format yang Mudah Dipahami: Format lead magnet Anda juga penting. Pastikan informasi yang Anda berikan mudah dipahami dan menarik, terutama jika Anda menggunakan jenis konten seperti video tutorial. Untuk konten yang tebal dan panjang, buatlah daftar isi atau poin-poin penting untuk memudahkan pembaca memahami konten.
3. Relevan dengan Produk atau Layanan Anda: Lead magnet yang dibuat harus sejalan dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan, sesuai dengan detail dan hasil survey yang Anda kumpulkan. Ini penting agar audiens atau prospek yang Anda dapatkan berkualitas dan relevan untuk bisnis Anda.
4. Optimasi Halaman Landing page: Lead magnet Anda harus disertai dengan halaman landing page yang dioptimasi, termasuk dalam perencanaan SEO. Halaman ini harus dirancang sedemikian rupa sehingga pengunjung dipandu untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan, seperti mengunduh lead magnet atau memasukkan informasi kontak mereka. Dalam planning dan eksekusi kampanye, halaman landing page yang efektif memiliki peran yang sangat penting.

Dengan memperhatikan empat rahasia di atas, diharapkan lead magnet yang Anda buat bisa menjadi “umpan” yang efektif untuk menarik prospek berkualitas.

Inspirasi Kreatif dan Contoh Lead Magnet

Lead magnet bisa berupa banyak hal, asalkan memberikan nilai dan relevan dengan audiens Anda. Berikut ini penjabaran dari beberapa cara alternatif dalam membuat lead magnet:

1. Penawaran akses gratis ke komunitas eksklusif: Komunitas bisa menjadi tempat yang efektif untuk membangun koneksi, berbagi pengetahuan, dan mendapatkan dukungan. Anda bisa menciptakan sebuah grup atau komunitas eksklusif dan menawarkannya sebagai lead magnet.
2. Template atau formulir siap pakai: Anda bisa membuat formulir atau template yang membantu audiens dalam pekerjaannya. Misalnya, template proposal bisnis, formulir pelaporan, atau apa pun yang berhubungan dengan niche Anda.
3. Webinar gratis: Webinar adalah cara hebat untuk memberi audiens Anda akses langsung kepada ahli di bidang mereka. Anda bisa melakukan sesi tanya jawab, diskusi, atau sekadar berbagi pengetahuan.
4. Kursus email gratis: Kursus email gratis memungkinkan audiens Anda untuk belajar sesuatu dalam jangka waktu tertentu. Anda bisa membuat seri email yang berisi pelajaran atau tips yang berharga.
5. Analisis gratis atau konsultasi: Jika Anda ahli dalam bidang tertentu, Anda bisa menawarkan waktu Anda untuk konsultasi gratis sebagai lead magnet.
6. Poster edukatif yang dapat dicetak: Poster ini bisa berisi tentang topik apa pun yang merasa akan bermanfaat bagi audiens Anda. Misalnya, poster dengan kutipan inspiratif, tips produktivitas, atau bahkan yoga poses.
7. Pratinjau buku atau perangkat kursus berbayar: Anda bisa memberikan ringkasan atau bab singkat dari buku atau kursus Anda kepada audiens, agar mereka bisa mendapatkan gambaran tentang apa yang mereka dapatkan jika membeli.
8. Merancang step-by-step pelaksanaan proyek: Misalnya Anda merencanakan sebuah proyek DIY atau resep masak, Anda bisa membuat step-by-step atau checklist dan menawarkannya sebagai lead magnet.

9. Membuat software atau alat sederhana: Misalnya jika Anda memiliki bisnis di bidang IT, Anda bisa membuat dan menawarkan software sederhana secara gratis untuk membantu audiens menyelesaikan permasalahan atau pekerjaan mereka.
10. Membuat komik pendek atau komik strip yang edukatif dan menarik: Komik dapat menghibur sekaligus menginformasikan. Jika Anda memiliki talenta dalam menggambar, coba buatlah komik pendek yang berisi informasi menarik seputar produk atau bidang usaha Anda.
11. Menawarkan demo produk: Pelanggan tentunya mencari dukungan panduan untuk membantu mereka menemukan cara termudah dan terbaik untuk mencapai tujuan mereka. Menawarkan demo produk dapat menjadi pemandu untuk membantu pelanggan memecahkan kendala mereka dalam menggunakan produk Anda.
12. Menghadirkan checklist atau daftar centang tentang proses atau langkah-langkah tertentu: Checklists adalah cara yang efisien untuk memastikan bahwa Anda tidak melewatkan apa pun. Anda bisa membuat daftar centang langkah-langkah tertentu dan menawarkan hal tersebut kepada audiens.
13. Menyediakan laporan penelitian atau kasus studi: Laporan penelitian yang akurat dan kasus studi yang hasilkan oleh tim Anda sendiri bisa jadi peluang untuk menunjukan pengetahuan dan kredibilitas Anda di industri tersebut.
14. Menawarkan katalog produk dalam bentuk digital: Jika bisnis Anda memiliki beragam produk, Anda bisa mengumpulkan semua informasi tentang produk Anda dalam katalog digital. Katalog dengan desain menarik dan informasi lengkap akan sangat membantu pelanggan dalam memilih produk yang mereka inginkan.
15. Workshop atau seminar online gratis: Mendapatkan akses ke sesi pembelajaran resmi atau semi-resmi bisa menjadi tambahan nilai yang luar biasa bagi audiens Anda. Workshop atau seminar online gratis bisa menjadi lead magnet yang efektif.

Mengaplikasikan salah satu atau beberapa ide di atas dalam pembuatan lead magnet Anda bisa meningkatkan jumlah prospek dan konversi penjualan Anda. Semakin banyak nilai yang ditawari oleh lead magnet Anda, semakin baik respons yang Anda dapatkan dari audiens. Ketika audiens merasa ditawari sesuatu yang berharga, ini juga berpotensi kali menghasilkan konversi yang lebih tinggi.

Manfaatkan Lead Magnet Untuk Merevolusi Bisnis Anda Bersama Okava+

Membuat lead magnet memang bukan pekerjaan mudah, namun manfaat lead magnet akan sepadan dengan upaya yang Anda lakukan. Dengan lead magnet, Anda bisa membangun hubungan yang kuat dengan prospek dan pelanggan, sekaligus menghemat waktu dan upaya dalam meningkatkan penjualan.

Namun, jika Anda merasa membutuhkan bantuan dalam merancang dan mengimplementasikan strategi ini, jangan ragu untuk menghubungi kami di Okava+. Kami memiliki tim yang terdiri dari para spesialis di berbagai bidang, mulai dari digital marketing, development, hingga strategi produk. Tim kami siap membantu Anda untuk merumuskan dan melaksanakan strategi yang tepat bagi bisnis Anda.

Kami menawarkan konsultasi gratis bagi Anda yang ingin mengetahui bagaimana lead magnet bisa dimanfaatkan untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Jadilah bagian dari ratusan bisnis lain yang telah merasakan manfaat dari lead magnet dan tingkatkan penjualan Anda bersama Okava+.

Semoga artikel ini bisa membantu Anda memahami lebih jauh tentang lead magnet dan bagaimana cara membuatnya. Ingatlah, sukses tidak datang dalam semalam. Tetapi dengan strategi yang tepat dan kerja keras, Anda bisa mencapai apa pun yang Anda inginkan.